Le rendez-vous des PME et de l'Intelligence Economique
| ZEROSPAM veut conquérir le marché français |
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| Écrit par Bertrand Terreux |
| Lundi, 09 Février 2009 00:00 |
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Jeudi 5 février 2009, sur le stand du Québec, j’ai rencontré, par l’intermédiaire d’Eric Duflos et de Fahima Sadaoui-Ramos de la Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris en charge de l’Amérique du Nord, la société ZEROSPAM. ZEROSPAM est une PME québecquoise innovante dirigée par M. David Poellhuber qui est venue au salon des entrepreneurs pour trouver des distributeurs de son produit. Son souhait, trouver 3 ou 4 distributeurs afin de tester le marché français qui lui ouvrira les portes de l’Europe. ZEROSPAM est une société qui a pour but d’éradiquer les SPAM. 95 % du trafic d’email est nuisible via les spam, les virus et le fishing. L’Email est le 1er vecteur de communication en entreprise, c’est pourquoi un grand groupe ou une PME ne peut imaginer un défaut dans ce moyen de communication. Par conséquent, il est primordial pour les entreprises de se protéger. ZEROSPAM filtre les menaces à l’extérieur du périmètre réseau c'est-à-dire qu’elle filtre les menaces dans l’internet. Son marché se situe au Canada pour 80 % et aux Etats-Unis pour 20 % où le marché est mature. C'est-à-dire que les entreprises sont convaincues que de faire appel à un prestataire externe pour se type de service est plus économique que de le pratiquer en interne. Afin d’obtenir un effet de levier à son déplacement en France M. David POELLHUBER a effectué une veille en amont pour identifier des réseaux d’affaires, des distributeurs informatique, de sécurité et de consultants. Pour effectuer la veille afin d’identifier des entreprises sérieuses et les frais de déplacement l’entreprise a dépensé 6000 €. Comme tient à le rappeler son PDG, si vous n’êtes pas prêts à investir, il ne faut pas y aller. Afin de rester leader, ZEROSPAM investit en recherche et développement. La PME a mis en place un Wiki collaboratif, des réunions R&D et la mise en avant des employés innovants. ZEROSPAM encourage ses salariés à être entreprenants car son code étant en open source, les employés peuvent développer à leur guise. Pour cela des formations mais aussi du temps est dégagé afin de créer un terreau fertile à l’innovation. Pour ZEROSPAM pénétrer le marché français est un atout car il n’y a pas la barrière de la langue. Le souhait du PDG est d’obtenir la gestion de 30 000 boîtes et de pénétrer le marché européen. J’espère que les retour d’expérience de David POELLHUBER va faire prendre conscience aux dirigeants de PME françaises qu’il est plus intéressant de pénétrer un marché par un petit pays comme le Québec en Amérique du Nord que d’aller immédiatement se frotter à la concurrence américaine. Cette initiative permet de faire mûrir le projet, de développer des contacts et d’affronter une concurrence locale. C’est d’ailleurs le message qu’avait fait passer Peer de Jong dans son interview sur l’Asie en conseillant aux PME d’investir en Malaisie avant d’attaquer le marché chinois. De même, sur le management de l’innovation, la culture d’entreprise de ZEROSPAM est innovante, fédératrice et motivante. La culture française n’est pas toujours ouverte à cette ouverture et pourtant cette démarche favorise l’émergence de technologies de ruptures. |
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