Le rendez-vous des PME et de l'Intelligence Economique
| Maileva une PME créée par un grand groupe |
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| Écrit par Bertrand Terreux |
| Mardi, 10 Février 2009 00:00 |
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Maileva est une PME qui a été créée par le groupe La Poste. Cette création fait suite à une « idée produit » développée et testée dans le laboratoire de La Poste. Maileva gère le courrier par le net, l’imprime et le distribue. Sa solution vous permet d’envoyer des lettres mais aussi des plis recommandés par le biais de votre ordinateur sans vous déplacer dans un bureau de poste. Aujourd’hui, Maileva emploie 100 personnes et souhaite se développer à l’international. Afin d’assurer la croissance de Maileva, Jeremy Brulé qui s’occupe de l’export réalise une veille client, utilise le réseau de La Poste et structure son réseau en passant par les CCI, Ubifrance et les listings d’entreprises. L’avantage du marché postal est qu’il existe un organisme qui produit de l’information libre pour l’ensemble des postes du monde. Il s’agit de l’Union Postale Internationale (UPI) qui permet de connaître l’avancé, les besoins du marché et de s’informer sur ses concurrents. Au sein de Maileva, le personnel est mobilisé sur les projets via des concours comme par exemple, trouver un nom pour un nouveau produit, ce qui crée l’émulation dans les équipes. Les cibles de Maileva sont : - Les réseaux de partenaires qui utilisent la même technologie. - Les postes. - Les entreprises privées qui souhaitent rentabiliser leurs outils de production. - Les entreprises de marketing direct. Les grands groupes sont un moyen pour développer les PME en France. De nombreuses idées sortent des laboratoires de recherches et ne peuvent pas toutes être déployées en interne. C’est pourquoi, le modèle de la PME permet de tester grandeur nature le produit. C’est une stratégie gagnante pour le grand groupe et la PME. Le grand groupe apporte sa force de frappe à la PME et cette dernière apporte sa flexibilité au grand groupe. Ce cas illustre la possibilité pour les grands groupes ou les PME de trouver un allié afin développer un business. Malheureusement, la réalité n’est pas souvent identique à ce cas. De nombreuses PME se font léser par les grands groupes qui n’intègrent pas les synergies possibles entre les structures. |
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