Le rendez-vous des PME et de l'Intelligence Economique

Le salon Futurallia, lieu de rencontre des patrons de PME-PMI de toutes nationalités a eu lieu à Québec, le 22 mai 2008. Créé en 1990 au Futuroscope, par la Chambre de Commerce et d’Industrie de la Vienne, il faut rappeler que ce rendez-vous est une initiative française.

Le but de ce salon est très bien exposé dans l’article « PME cherche relations, voire alliance si affinités » de Pierre-Henri de Menthon dans le Challlenges n° 127. Le procédé est simple. Il commence par un entretien de 30 minutes sur des tables numérotées et peut se poursuivre dans les couloirs du salon ou autour d’un verre. Pour les chefs d’entreprises, c’est l’opportunité de pouvoir rencontrer leurs homologues étrangers car une PME-PMI manque toujours de ressources. Le salon Futurallia permet de combler ce manque en trouvant un partenaire pour conquérir de nouveaux marchés. Pierre-Henri de Menthon nous expose le cas d’un chef d’entreprise français Michel Doucey qui cherche à écouler son produit en Amérique du nord. Il prend contact avec Daniel Cormier directeur de la société M2S qui trouve que le produit est une super idée. Cette technologie serait un beau produit d’appel auprès des grands comptes publics. « Il faut que notre partenariat soit transparent, que l’on soit gagnant-gagnant. »

L’alliance d’entreprises génère de l’intelligence économique car il faut connaître son futur associé, savoir qui sont ses actionnaires, si la société dispose de brevet, la situation financière de l’entreprise, les concurrents, les nouvelles alliances possibles……. Dans ce cadre, afin de profiter de la mondialisation l’Intelligence Economique devient indispensable pour les PME-PMI.

Suite à la parution de l’article de Challenges, Bertrand TERREUX pour IE love Pme a interviewé Monsieur LEROY, professeur des universités, qui travaille sur le concept de coopétition. Ce concept est valable pour les grandes entreprises et les PME-PMI. Il s’agit de s’allier avec une entreprise concurrente pour trouver des ressources ou gagner un marché. Cet entretien sera en ligne, cette semaine, sur le blog IE Love PME.

Source: Challenges n° 127