Le rendez-vous des PME et de l'Intelligence Economique

Tags: informatique | JEI | Jeune entreprise innovante | le marché de la pme

DATA a été créée en février 2001. C’est une jeune entreprise innovante qui réalise un chiffre d’affaires de 350 000 € et qui emploie en pleine période 9 salariés. Cette entreprise investit depuis sa création entre 30 et 50 % de son CA par an dans sa R&D. Son activité consiste en l’édition et développement de logiciels. DATA produit et diffuse notamment l’ETL DataStudio pour l’intégration des données de l’entreprise.

Afin de trouver des marchés, l’entreprise s’est orientée naturellement vers les grands groupes habitués à identifier et s’équiper de solutions pour augmenter la performance de leur système d’information. DATA ne diffuse pas le code de ses programmes en Open source mais, si nécessaire, les tient  à la disposition de ses clients et de ses partenaires à l’APP : « Agence pour la Protection des Programmes ». C’était un gage au début de la vie de la société pour traiter avec les grands groupes.

-          En friche ;

-          Déstructuré ;

-          Sans politique d’achat.

Pour prendre en compte ces spécificités, il faut adapter l’offre à différents niveaux :

-          La communication pour palier le manque d’habitude d’acheter des logiciels ;

-          La mise en évidence du retour sur investissement pour susciter l’intérêt de dirigeants sur la défensive ;

-          L’allégement de la solution pour atteindre un niveau de rentabilité acceptable ;

-          La modularité de l’offre pour les entreprises les moins équipées.

On note que dans la PME le directeur informatique ou l’informaticien aura du mal à financer l’acquisition de logiciels car il préférera épargner sa direction en trouvant une solution court terme et à son niveau. Les PME ne sont pas assez dans une logique dynamique d’investissement informatique mais plus de gestion des coûts. De même, elles ont une culture de l’informatique moins développée que dans les grands groupes.

Aujourd’hui, DATA dispose d’une offre accessible aux PME ayant un chiffre d’affaires égal ou supérieur à 10 millions d’euros.

Le service informatique produit l’information indispensable aux entreprises dans l’élaboration de leur stratégie et permet d’accroître leur vitesse de réaction pour faire face à la concurrence. La spécialité de DATA est de lutter contre l’incapacité des entreprises à exploiter pleinement leurs données et à en extirper l’information, jusqu’à parfois ne plus disposer de visibilité sur leur développement.

Pour dénicher ses futurs clients et s’assurer de leur capacité à investir, DATA s’appuie sur un ensemble d’indicateurs disponibles par exemple sur les offres de recrutement et sur la situation financière de ses prospects.

Data dispose d’un savoir-faire qui pourrait aider les PME à bâtir des stratégies de développement. Actuellement, elle développe une technologie qui facilite les premiers pas de la mise en place du Master Data Management qui signifie la gestion des données maîtres. C'est-à-dire la gestion des données de référence de l’entreprise qui seront exploitées par les applications métiers.

L’équipe travaille sur l’Extraction, Transfert & Technologie (ETL) qui me parait être un produit incontournable pour tout système informatique et aussi adapté aux PME qui souhaitent construire ou consolider leur plan de développement.

Malgré sa petite structure Monsieur ZERKAK, son Président, fort de la qualité de son offre, reconnaît la nécessité d’aller à l’international sans attendre. Les Etats-Unis sont notamment un passage imposé pour se tenir informé des derniers développements de technologie, se faire connaître et se confronter aux champions.

Avant une action de plus grande envergure, aller sur place permet de décrypter les coutumes, les écosystèmes, de se poser les bonnes questions et surtout de se faire parrainer par des acteurs locaux pour avoir une vision pragmatique et une chance de pénétrer cet environnement fortement concurrentiel.