Le rendez-vous des PME et de l'Intelligence Economique
| La gestion de marchés étrangers |
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| Écrit par Eric de FONTGALLAND |
| Jeudi, 30 Avril 2009 09:05 |
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Renforcer l'intérêt pour l'international et réfléchir à une nouvelle approche L'implantation sur des marchés étrangers, dans son sens large, représente pour la plupart des entreprises une, peut-être la seule, des voies importantes de développement. Nous avons évoqué la commercialisation sur les marchés ; l'achat, la sous-traitance ou la fabrication à l'étranger font aussi partie de la nécessaire démarche d'internationalisation. La pérennité de la compétitivité des offres passe, pour de très nombreuses entreprises, par l'abaissement des prix de revient qui nécessite des achats de composants ou des fabrications à l'étranger. La recherche de la bonne solution suit la même démarche que pour la vente : où aller chercher des marchés de fournitures, comment mettre en place les bons réseaux d'achats et enfin comment mettre en œuvre une bonne intelligence de la filière pour maintenir, ou accroître, la compétitivité des produits. Le développement international est susceptible de créer de nombreux emplois et contribue à développer des nouveaux métiers, des nouvelles compétences. L'implantation sur des marchés étrangers est une démarche longue qui nécessite des moyens importants. Les acheteurs étrangers, les distributeurs recherchent des offres étendues et complètes, ils souhaitent diminuer le nombre de leurs interlocuteurs. De nombreuses entreprises ont des difficultés à mettre en œuvre, seules, les moyens nécessaires pour entreprendre une démarche professionnelle, et leur offre est trop limitée par rapport à la demande. L'association, avec d'autres entreprises, nous semble être une solution, peut-être la seule solution, dans de nombreux cas. |
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