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Solaire Duo: création d'une filière d'excéllence dans le photovoltaïque

Giordano industries compte 305 collaborateurs et a réalisé un chiffre d'affaires consolidé en 2008 de 50 millions d'euros. Parmi ses actionnaires, il y la branche énergies nouvelles d'EDF qui détient 25 % du capital.

Giordano industries est présent en Europe et en Afrique du Nord plus particulièrement dans l'ouest méditerranéen. En 1990, le groupe a racheté une entreprise d'Etat tunisienne pour s'implanter sur ce marché. Aujourd'hui, sa filiale tunisienne détient 60 % du marché des chauffes eaux.

L'internationalisation s'effectue en interne. Le groupe dispose de son propre service international et sollicite UBIFRANCE pour les salons à l'étranger.

Giordano industrie est reconnue comme un acteur majeur du marché européen de la production d'eau chaude et de chauffage, à partir de l'énergie solaire.

Le service de R&D est composé de 5 ingénieurs. Le management de l'innovation est effectué par la direction générale. En permanence, les remontées d'informations permettent de connaître l'évolution :

- Du marché,

- Des technologies,

- Des produits existants,

- De l'attente client.

Pour obtenir ce type d'information, le groupe utilise ses commerciaux pour la remontée d'informations sur le terrain, l'écoute client et dispose d'un système de veille couplet avec un abonnement à un bulletin d'informations du secteur et d'échanges...

Afin d'assurer une synergie et une efficacité de traitement de l'information en interne, le groupe a décidé d'intégrer la certification ISO 9000.

Giordano industries est une entreprise de taille intermédiaire qui se différencie par l'utilisation du lobbying. Depuis le 1^er choc pétrolier, son créateur Jacques Giordano a initié cette démarche en étant présent dans le groupe de travail Plan Soleil 2000 mené par l'ADEME.

Au niveau national Giordano industries, fait partie du conseil d'administration du Syndicat des Energies Renouvelables (SER) et participe activement dans l'Association Professionnelle de l'Energie Solaire (ENERPLAN). Ces institutions permettent d'avoir une représentation à Bruxelles, au SENAT, à l'Assemblée Nationale et d'intervenir auprès du ministère du budget et de l'industrie. En plus, Giordano industries dispose d'une personne dédiée à plein temps à cette tâche.

Giordano industries, fait partie du projet Innovation Stratégie Industrielle (ISI) dans le cadre de « Solaire DUO » en tant que chef de file.

L'apport du programme ISI est considérable car son objectif est d'amener les partenaires du programme « Solaire DUO » à être au même niveau que l'Allemagne, l'Autriche...

Dans le programme « Solaire DUO », Giordani industrie se trouve dans une situation de coopétition avec un de ses concurrents CLIPSOL ». Cependant, avant chaque projet ISI, une étude d'expression des besoins est réalisée. Cette étude a démontré que les deux concurrents avaient 80 % de leur expression des besoins en commun. Ainsi, il existe une synergie entre ses deux concurrents participants au projet ISI « Solaire DUO ».

Ce projet ISI est d'autant plus important qu'une nouvelle réglementation thermique, applicable en 2010, va imposer l'instauration d'un système solaire pour chauffer l'eau chaude.

Pour ce consortium, le projet ISI est un effet de levier pour d'obtenir une technologie de rupture et pointe dont l'objectif est de s'allier pour gagner des parts marchés. Ce produit développé par OSEO permet de jouer à armes égales avec nos concurrents étrangers.