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Tags: Délai de paiement | Guichet Unique | PME innovantes SSII | Small Business Act A l’heure ou les pouvoirs publics n’arrivent pas à imposer un Small Business Act en France, Inop’s une jeune entreprise, dirigée par Laurent Levy a pris l’initiative de rapprocher PME innovantes et grands groupes via un guichet unique.
Cette initiative va permettre aux PME innovantes de retrouver des marges de l’ordre de 20 à 40 % et le respect des délais de paiement. Auparavant, ces dernières étaient en position de sous - traitants auprès des grands donneurs d’ordres qui ne mettaient pas en valeur leurs expertises et leurs compétences.
Bertrand Terreux: Pourquoi avoir créé Inop’s ?
Laurent Levy: J’ai travaillé pendant 20 ans dans des grandes SSII, en France et en Europe. Je me suis rendu compte que les grand groupes ne connaissaient pas toujours le vrai potentiel des PME innovantes.
Mon expérience m’a permis d’identifier les contraintes rencontrées par les PME pour obtenir des marchés. En effet, les référencements souhaités par les grands groupes sont des barrières à l’entrée pour les PME innovantes. C’est pourquoi j’ai créé Inop’s qui va leur permettre de prétendre participer à ces référencements des grands donneurs d’ordres au même titre que les grandes SSII généralistes.
BT: Aujourd’hui, quels sont les problèmes des PME ?
LL: Les PME ne peuvent pas accepter directement les contraintes des référencements (contrats cadre) imposées par les grands groupes. C’est un marché qui se ferme et des marges qui se réduisent car les grandes SSII ne proposent que de la sous – traitance ou du portage des PME Innovantes et d’expertises.
BT: Quelles sont les conséquences pour les grands groupes ?
LL: Les grands groupes se privent de compétences et d’expertises dont disposent les PME. Les PME innovantes détiennent ces expertises sur les technologies innovantes qui peuvent intéresser les grands groupes.
BT: En quoi Inop’s va permettre aux PME d’avoir accès aux grands groupes ?
LL: Grâce à Inop’s, les PME labellisés sur leur expertise et leur engagements, vont être identifiées comme détenant une valeur ajoutée pour les projets des grands comptes. Pour ce faire, nous avons lancé une plateforme de services, véritable «liant industriel» entre les grands comptes et les sociétés PME.
Nous avons intégré une cartographie qui permet d’identifier les PME sous trois angles:
- Le domaine de compétence,
Afin de faciliter et d’affiner les recherches, les grands groupes ont accès à un moteur de recherches multicritères. Cette cartographie est la seule en France qui ne soit pas en mode « auto-déclaratif », chacune des expertise est justifiée
BT: Quelles sont les rôles de la plateforme internet ?
LL: La plateforme est en réalité le support de cette notion de guichet unique qui permet:
- De négocier les grilles tarifaires
- De définir les engagements contractuels
- D’effectuer la facturation
- D’assurer le suivi opérationnel des missions et projets
En plus d’être un guichet unique, elle dispose d’outils comme:
- Cartographie des compétences
- Accès et réponses aux demandes
Ces outils assurent un suivi des opérations, une qualité et un engagement. Nous pouvons suivre l’évolution des coûts de la mission et enfin garantir un délai de paiement aux PME innovantes en option.
BT: Quels sont vos objectifs futurs ?
LL: Nous allons lancé au premier semestre 2010 un label innovation qui pourra ainsi valider les investissements et la stratégie toute particulière d’une PME innovante dans les métiers informatiques.
Aujourd’hui nous comptons 3000 experts répartis dans 40 entreprises, en avril 2010 nous projetons d’avoir 5000 à 6000 experts avec une centaine d’entreprises. |
