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Écrit par Marion de Beauregard
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Jeudi, 19 Mars 2009 12:32 |
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Tags: concurrence | exportation | Koolshade | pme international Cette société fabrique différents brise-soleil pour le Bâtiment dont le KoolShade, qui est un tissage de micro lamelles de cuivre. Ce produit, unique au monde est fabriqué et commercialisé depuis 70 ans. Il permet de réaliser des économies d'énergie significatives dans la gestion des bâtiments.
Aujourd'hui Koolshade est connu à travers la planète et est commercialisé en Egypte, aux Etats-Unis, en Amérique du Sud, au Canada, au Liban, en Algérie, au Japon et en Inde.
Or, on sait que parfois, l'entrée sur un marché étranger comme l'Inde ou la Chine peut être fatale pour une PME française, les risques de voir son savoir-faire partir avec le produit étant grands. Mais Véronique Zarka, la conseillère commerciale de Koolshade, n'a pas peur: "la fabrication est compliquée. De nombreuses personnes ont essayé de produire un équivalent, mais l'efficacité thermique et l'aspect ne nous ont pour le moment pas inquiétés." Madame Zarka s'en dénie, mais des précautions sont tout de même prises, ce sont des architectes français qui concrétisent les projets à l'étranger et qui construisent les bâtiments qui intègrent le produit. De plus, les distributeurs du produit sont très peu nombreux.
La force de Koolshade, est dans sa difficulté de fabrication, sur un métier à tisser très ancien inventé par un ingénieur Américain en 1939. C'est pourquoi aujourd'hui, l'entreprise n' pas de concurrent direct.
La notoriété internationale de Koolshade s'est forgée via internet et sur les salons. "la plupart de nos contacts direct avec les étrangers se font grâce à des expositions comme Bâtimat", rappelle V. Zarka. |
