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Tags: affacturage | Général Electric Capital | Je finance ma PME | OSEO C’est après la crise de 1929, que le Groupe GE (General Electric) s’est orienté sur le financement. Les consommateurs devaient s’équiper en matériel électrique comme les réfrigérateurs ou encore les grille pain. Et c’est notamment pour financer les achats de ménages que GE a créé GE Capital. Suite à cette expérience, GE Capital s’est lancé dans la vente de financement. GE Capital s’est mis à financer d’autres équipements et pas uniquement des actifs GE.
Pour en savoir plus sur GE Capital je me suis entretenu avec Thierry Willième Président Directeur Général de GE Capital France.
Bertrand Terreux: Pourquoi ne financez-vous que les actifs ?
Thierry Willième: Effectivement, GE Capital se positionne comme l’alternative dans le financement des PME. Nous ne proposons que du financement basé sur les actifs, ces derniers représentant souvent une des premières richesses des entreprises ! Il s’agit pour nous de sécuriser le financement, et d’apporter aux PME une nouvelle ligne de financement, ou devrais je dire une ligne de financement additionnelle basée sur le rythme d’activité de l’entreprise. Ce mode de financement sur actifs permet également à la PME de valoriser ses actifs.
BT: Quel est l’avantage compétitif de GE Capital par rapport aux banques traditionnelles ?
TW: Notre positionnement unique. GE Capital est le seul acteur qui soit à la fois indépendant des réseaux bancaires et adossé à un groupe industriel ; notre expertise... Nos 40 ans d’expérience sur le marché français nous permettent d’avoir une réelle connaissance du tissu industriel français, et d’aller plus loin dans le financement des PME. Par exemple, nos solutions de financement sont déplafonnées !
Par exemple, afin de soutenir les TPE/PME, et tout particulièrement pendant la crise, nous avons développé en partenariat avec OSEO, un produit dédié : www.jefinancemapme.com. En quelques clic, les dirigeants peuvent bénéficier d’une nouvelle ligne de financement allant de 10 à 50K euros, et ce sans caution personnelle du dirigeant !
Nous sommes plus que des financiers. Nous sommes également des industriels, proche des TPE/PME et plus généralement des entrepreneurs français.
BT: Pourquoi GE Capital s’est orientée sur le financement des PME ?
TW: Je pense que la nature de nos offres est tout particulièrement adaptée à la PME. L’affacturage par exemple, qui est basé sur la cession des factures, nous permet de répondre aux besoins de entreprises, quelles soient en croissance ou en difficulté. L’ensemble de nos solutions de financement sont adossées à des actifs qui peuvent être des factures, des voitures ou des biens d’équipements, ce qui nous permet d’aller plus loin dans l’accompagnement de l’entreprise.
BT: En quoi l’affacturage via GE Capital est-il une opportunité pour une PME ?
TW: En France, 1/4 des défaillances des entreprises est du à un défaut de paiement d’un ou plusieurs clients. L’affacturage offre une parfaite sécurité pour l’entreprise puisque via la cession des factures, nous prenons le risque à la place de l’entreprise. De plus, l’affacturage permet d’inverser le rapport de force, ou devrais je dire le rapport de faiblesse qui existent entre une PME et un grand groupe. Lorsque la facture est cédée au factor c’est lui qui en est le propriétaire. Les négociations, notamment relatives aux délais de recouvrement, se feront donc entre GE et le Grand Groupe !
BT: Suite à la crise économique et à la diminution des crédits de la part des banques traditionnelles quelle a été la réponse de GE Capital ?
TW: Nous avons souhaité marquer plus encore notre engagement auprès des entreprises françaises. Nous avons par exemple signé une charte d’engagement avec la CGPME. Mi 2008, les crédits aux entreprises ont commencé à se resserer. Nous avons donc travaillé avec la CGPME et élaboré cette charte en trois semaines, en faveur des PME (déplafonnement de l’affacturage, délai de désengagement de trois mois.)
Cette charte comporte neuf engagements:
- Fournir rapidement un financement souple et déplafonné
- Construire un partenariat mutuellement profitable entre l’entreprise, ses banques et son factor
- Affecter un interlocuteur unique pour chaque entreprise
- Informer précisément l’entreprise sur la composition du prix
- Faciliter la compréhension des critères de sélection déterminant la garantie contre les impayés
- Offrir à l’entreprise un recours à l’arbitrage
- Apporter une garantie individuelle à 100 % indemnisable sans délai
- Permettre d’accéder à des informations accessibles, détaillées et transparentes
- Privilégier une évolution transparente des conditions contractuelles
Nous avons également développé une offre, en partenariat avec OSEO et avec le soutien de la CGPME. II s’agit d’un site de financement www.jefinancemapme.com. Il permet aux TPE, sens européen du terme, d’obtenir une nouvelle de financement en quelques clics.Avec la garantie d’OSEO nous avons pu augmenter le seuil d’intervention de manière à proposer une offre qui puisse être offerte à la plupart des TPE.
BT: Quelle est la force de GE Capital grâce à l’accumulation des données ?
TW: Nous avons 40 ans de données sur la PME et le tissu économique français. Grâce à notre activité de 1er recouvreur français, nous sommes aux premières loges. Grâce à notre analyse des comportements de paiement, nous pouvons anticiper les tendances, les secteurs ou région en difficultés !
En fonction du retard de paiement, le risque de défaillance de l’entreprise est plus ou moins grand. Tous les acteurs du monde de l’assurance credit possède les données du passées mais, ce qui fait la force de GE FactoFrance, c’est de posséder les données du jour.
BT: Comment définissez-vous GE Capital ?
TW: Nous sommes l’alternatif aux grands réseaux bancaires. |
