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Tags: ARIANA | Biotechnologie | Institut Pasteur | ISI | Oncodesign | OSEO | Startup Ariana, retour d’expérience d’une start - up de biotechnologie
Ariana est une start - up créée en 2003, qui emploie 12 salariés et génère moins d’un million d’euros de chiffre d’affaires. Son coeur de métier est l’élaboration d’un logiciel permettant l’analyse exhaustive de données et l’aide à la décision, notamment la conception tridimensionnelle et la conception de produits à contraintes multiples.
Le succès et le développement d’Ariana sont dus à sa technologie innovante. En effet, son fondateur, Monsieur Afshar possède une connaissance parfaite du monde de la biotechnologie car en 1997, il a participé à la création, en Angleterre, d’une start - up pharmaceutique qu’il a cédée en 2002.
L’expérience du dirigeant, la connaissance des acteurs et des besoins permettent à Ariana de disposer d’une technologie de rupture. Rapidement, la société se tourne vers l’étranger où elle signe des licences d’utilisation de son logiciel en construction avec GSK et PFIZER en Grande - Bretagne, Merck aux Etats - Unis. Ce n’est que plus tard qu’Ariana pénétrera le marché français avec Pierre Fabre et SERVIER, CEVA et Fovéa.
Le Président Directeur Général a compris qu’il fallait s’allier car «on ne peut pas élaborer seul une technologie de rupture. Si on souhaite constamment innover il faut des partenaires industriels».
La Recherche & Développement est réalisée en interne sur la partie analyse de données et aide à la décision. Chez Ariana, le dirigeant préfère innover continuellement «mais ce qui compte c’est de garder secret le code source de la dernière version».
Pour ce qui est de la veille, il existe un appui important de la part de l’Institut Pasteur où est née Ariana à travers son incubateur. L’Institut Pasteur est toujours actionnaire d’Ariana. Le dirigeant monsieur Afshar, tient à souligner le travail de Pascale Altier «elle nous apporte toute l’information dont nous avons besoin qu’elle puise dans les publications, les colloques et dans son vaste réseau d’experts.»
Bertrand Terreux: Comment votre start - up peut - elle se différencier sur le marché pharmaceutique ?
Mohammad Afshar: Il me semble qu’il existe quatre points importants:
Premièrement, nous sommes sur un marché prometteur et nous avons une technologie qui répond à un besoin.
Deuxièmement, Il est important d’entrer sur un marché qui peut s’autofinancer rapidement pour ensuite génère du cash.
Troisièmement, le référencement auprès des grands comptes est primordial pour exister.
Quatrièmement, il faut imposer sa norme ou amener à la modification de la norme pour être le leader sur le marché.
BT: Avez vous des concurrents ?
MA: Nous n’avons pas de concurrent frontal. De plus, nous rassemblons d’autres entreprises pour compléter nos offres ce qui accentue les facteurs de différenciations face à la concurrence.
Preuve de son succès, Le 12 octobre, Ariana a reçu 1 million d’euros de la part d’OSEO dans le cadre du programme ISI IMAkinib dont le chef de file est Oncodesign.
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