International

Écrit par Bertrand Terreux le Lundi, 02 Janvier 2012 08:28

Hold-up sur le Made in France

Nombreux sont ceux qui ont cru que vendre de vieilles technologies à la Chine étaient sans risque. Ils n’avaient pas pris en compte le fait que la Chine disposait d’une stratégie de puissance dans laquelle était élaboré un plan d’acquisition du savoir-faire étranger.

De plus, la Chine dispose de liquidité ce qui a permis de renverser la tendance en utilisant le concept de re-innovation (importation, absorption, assimilation et la ré-innovation du savoir-faire étranger). Mais surtout, la Chine lance des appels d’offres, des partenariats et des accords de coopération. Ainsi, 80 % du savoir-faire technologique est récupéré légalement.

Cependant, malgré une course effrénée pour combler son retard technologique et se positionner comme compétiteur international la Chine souffre de son Made in China.

C’est pourquoi, elle vient de se lancer dans une stratégie d’acquisition de labels notamment en Italie et prochainement en France. Cette stratégie de contournement consiste à renforcer la visibilité, la légitimité et l’expertise de ses produits pour tendre vers la notion de croyance, statut par lequel une marque ou une entreprise devient indétrônable.

Par conséquent, que dire du rachat par des industriels chinois de l’ancienne base militaire de l’OTAN qui dispose d’un aéroport à Châteauroux. Faut-il s’en féliciter dans l’espoir qu’il fera travailler les PME de la région et génèrera des emplois ?

Les premières assises stratégiques en Belgique

Écrit par Bertrand Terreux le Jeudi, 07 Octobre 2010 08:25

Tags: Assises | belgique | Intelligence stratégique

Pour vous inscrire

Les assises se déroulent la journée du 14 octobre 2010 en Belgique. Six tables rondes sont proposées sur les thèmes:

L'intelligence stratégique: L'intelligence des décieurs
La vigilance: Attitude dessentielle à la prise de décision
La protection de votre patrimoine passe aussi par le Web 2.0
Communiquer, Partager, Influencer, "Réseauter": Être à l'offensive
Cas pratique exempatifs d'entreprises qui pratiquent l'IS
La mise en place par l'ASE d'un plan long terme pour l'IE

Fichiers joints:
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Programme des assises

J-7 pour le colloque s'interntanionaliser et innover grâce à l'intelligence économiuque

Écrit par Bertrand Terreux le Vendredi, 17 Septembre 2010 12:37

Encore quelques places pour le colloque s'interntationaliser et innover grâce à l'intelligence économique du 23 septembre 2010 à 14 heures à L'Atelier BNP Paribas.

Ce colloque est en partenariat avec le Groupe Technologies Avancées d'HEC, L'Atelier BNP Paribas et IE Love PME.

Dialie une start-up française à l’attaque du marché des taxis américains

Écrit par Bertrand Terreux le Mercredi, 28 Juillet 2010 11:45

Dialie une start-up française à l’attaque du marché des taxis américains

Dialie, société américaine fondée par un français, s’attaque aux marchés des taximètres et de leur environnement commercial en fournissant des solutions innovantes à des tarifs compétitifs.

Patrice Berthome PDG de Dialie, est un créateur endurci. Après avoir développé de nombreuses sociétés en France et reçu de nombreux prix pour sa carrière d’entrepreneur, il décide de s’attaquer au marché américain en créant sa start-up.

Sa réussite est conditionnée par son parcours professionnel. Après avoir revendu ses parts détenues dans une PME française, il s’oriente vers l’Europe de l’est pour saisir des opportunités mais la société pour laquelle il travaille est vendue.

Cela ne s’arrête pas là ! Un VIE en poche, il part travailler aux Etats-Unis dans une entreprise française avec pour objectif de détecter des opportunités et d’y créer une entreprise.

Aux Etats-Unis, il prend conscience de l’opportunité qu’offre le marché des taxis et le fait savoir à son PDG en lui proposant d’intégrer de nouvelles innovations. Mais, son directeur ne veut rien entendre.

C’est à ce moment que Pratrice Berthome décide de créer Dialie. Il rencontre son ancien employeur et lui propose d’intégrer dans son dispositif ses solutions mais il reçoit une fin de non recevoir.

Protéger ses actifs stratégiques

Écrit par Bertrand Terreux le Jeudi, 24 Juin 2010 08:28

Tags: Actif stratégique | Logistique compétitive | Risque de non paiment

Le Moniteur du Commerce International organise le 28 juin 2010 à 9 heures au Conseil Economique, Social et Environnemental, un Forum sur l'intelligence des marchés.

Afin d'aborder les marchés porteurs à l'étranger, les dirigeants de PME à l'international doivent disposer des outils opérationnels et des bonnes pratiques dans chacun des domaines stratégiques : financier, logistique et sécuritaire. Le Moniteur du Commerce International (le MOCI) crée le Forum Intelligence des Marchés - Risques & Opportunités à l'international afin d’apporter une nouvelle approche de la gestion des risques à l’international. Ce Forum s’adresse aux dirigeants et cadres de PME présents ou qui projettent d’intervenir à l’international

Les thèmes abordés pendant les tables rondes seront:

- Attaquer les marchés porteurs en 2010 et maîtriser les risques,
- Identifier et maîtriser ses risques de non paiements,
- Les clés d'une logistique compétitive à l'international,
- Protéger ses actifs stratégiques.

Où s’implanter en Asie quand on est une PME

Écrit par Bertrand Terreux le Dimanche, 18 Avril 2010 22:15

Où s’implanter en Asie quand on est une PME

En Asie, il n’y a pas que la Chine pour s’implanter. D’autres pays sont tout aussi attractifs et plus facile à appréhender notamment, pour les PME françaises.

Le cabinet Deloitte a organisé un focus sur l’Asie afin d’apporter à une PME les points forts pour une implantation asiatique.

L’Asie se caractérise par de multiples espaces juridiques qui ne sont pas toujours évidents à maîtriser pour une PME française.

Les français sont très présents à Singapour où ils ont créé un hub. Cependant, certains tentent l’implantation en Chine mais reviennent s’installer à Singapour.

Pour le cabinet Deloitte, c’est le Vietnam qui est actuellement le pays le plus intéressant. Par conséquent, les PME ne doivent pas négliger pour une première implantation en Asie, l’opportunité qu’offre ce pays.

70 % du chiffre d'affaires à l'export grâce au savoir faire

Écrit par Bertrand Terreux le Vendredi, 12 Mars 2010 11:04

70 % du chiffre d'affaires à l'export grâce au savoir faire

Environnement SA a 32 ans. Elle emploie 240 personnes et réalise un chiffre d’affaires de 44 millions d’euros dont 70 % réalisé à l’export. L’entreprise est présente dans 65 pays comme la Chine, l’Inde, l'Arabie Saoudite, l’Allemagne, les Etats-Unis ...

Environnement SA fournit aux acteurs publics et privés les outils nécessaires pour évaluer et mesurer l’impact des activités humaines sur les écosystèmes.

Cette entreprise a su monter en puissance via l’acquisition d’entités disposant de savoir-faire complémentaires.

Bertrand Terreux: Comment est configuré votre service R&D ?

Jean-Luc Mineau: Si une de nos implantations à besoin de résoudre un problème technique nous disposons de 25 personnes mobiles à travers le monde qui peuvent intervenir.

Le service R&D anticipe les normes, c’est essentiel car principaux clients (US, UE, Corée, Japon) l’exigent pour tous les produits. C’est une contrainte mais aussi une opportunité de conquête de parts de marché en étant les premiers à répondre aux nouvelles normes.

Nous contribuons à l’élaboration de nouvelles normes aux niveau de l’Union Européenne et nous tentons d’attirer l’attention sur ce qui peut être réellement mis en pratique.

Le Mittelstand Allemand face à la crise économique et financière

Écrit par Bernd Bühler & Bertrand Terreux le Lundi, 01 Février 2010 08:53

Le Mittelstand Allemand face à la crise économique et financière : Enquête sur les PME allemandes

Les PME allemandes en 2009

L'économie allemande est rentrée en 2009 dans sa plus grande crise d’après-guerre. Cela a débuté dans les banques, pour atteindre ensuite les grands groupes et au final les PME. Beaucoup de ces dernières ont réduit leur production, leurs investissements, et ont commencé à licencier les premiers employés.

L'Allemagne doit son succès économique ainsi que la création d'emplois, en particulier aux PME et non aux grands groupes industriels comme c'est le cas dans d'autres pays industrialisés. La définition d'une PME est la suivante : maximum 500 employés et un chiffre d'affaires annuel de 50 millions d’euros maximum. Elles totalisent 40 % du Produit Intérieur Brut (PIB) et emploient 70 % de la population.

Fichiers joints:
Fichier	Description
Partenariat économique Chine - Allemange.pdf	Le partenariat économique Chine - Allemagne

Opportunité à l'international pour les PME de l'éco-construction

Écrit par Bertrand Terreux le Mercredi, 09 Décembre 2009 16:23

La société Sippa Hazera fabrique des kits de maisons en bois avec des panneaux de pin maritime sans utilisation de colle. Ces maisons sont agréées Bâtiment de Basse Consommation (BBC). Les usines tournent à plein régime, elles se situent à Castres et à Dijon. Cette société utilise les caractéristiques du pin maritime pour les maisons en kit. Malheureusement, les spécificités de cette variété ne sont pas utilisées à bon escient car on la retrouve dans la fabrication de:

Palettes

Parquets

Lambris

Meubles

Aujourd’hui, se pose la question de développer durablement la filière bois car 90 % des industriels sur le marché ne sont pas français alors que nous possédons la troisième forêt d’Europe et que la filière bois est le deuxième poste du déficit de la balance commerciale. De plus, les industriels sont rarement intéressés par le bois. On en compte 1/1000 et il existe une tradition du lobbying dans le béton freinant l’expansion de la construction bois.

TOTAL soutient le développement des PME

Écrit par Bertrand Terreux le Jeudi, 15 Octobre 2009 07:25

TOTAL soutient le développement des PME

L’accompagnement des PME par Total est peu connu et pourtant cette initiative a été lancée entre 1992 et 1993. L’objectif était d’appuyer des PME en France et dans le monde.

Afin de connaître les actions menées par Total, nous avons rencontré Monsieur François Carcaud-Macaire, directeur du Développement régional du groupe Total.

Bertrand TERREUX : Quels types d’entreprises le groupe Total accompagne t-il à l’étranger ?

François Carcaud-Macaire : Nous appuyons l’activité locale par conséquent tous les types de PME sont concernés. Mais ces entreprises ne sont jamais des fournisseurs ou des sous-traitants. Leurs activités sont totalement indépendantes des nôtres.