Comment les grands groupes portent-ils les PME à l’international ?

Écrit par Bertrand Terreux

Jeudi, 05 Mars 2009 00:00

La présentation du Pacte PME International a permis de recueillir la démarche initiée par EDF et SAFRAN dans l’accompagnement des PME à l’international et l’effet de levier que cela pouvait représenter.

Pour conforter cette présentation, un dirigeant de PME a expliqué l’apport des grands groupes dans le développement de son entreprise.

Trois retours d’expériences qu’IE Love PME vous fait découvrir.

Avant d’amener une PME à l’étranger, SAFRAN aide l’entreprise à monter le projet. Ce groupe a compris l’importance d’identifier avec la société une approche marché et une analyse afin de réussir l’implantation à l’international. On parle peu des échecs à l’international, mais ils sont douloureux pour les PME. C’est pourquoi la démarche de SAFRAN permet de sélectionner des projets solides et d’écarter ceux voués à l’échec.

SAFRAN intègre ses fournisseurs à l’étranger sur un SAFRANPOLE afin d’assurer l’installation durable de l’entreprise et sa proximité avec les usines de productions. Le fait que la PME soit installée dans l’enceinte du grand groupe lui permet de passer à la stratégie de développement sans perdre de temps.

Pour EDF la présence de ses fournisseurs sur les sites à l’international est impérative. Depuis la signature de la coopération nucléaire (PCFE) avec la Chine 60 % des PME ont pu développer une présence significative dans cette région du monde via l’implantation de bureaux locaux ou de joint-ventures.

Chez EDF cette démarche permet de pérenniser ses fournisseurs en leur offrant une croissance à l’international. Les PME peuvent s’implanter dans des pays étrangers et profiter du niveau de qualité du référencement imposé par EDF pour proposer leur savoir-faire.

SAFRAN implante ses sous-traitants sur son site de production et EDF utilise ses partenariats. Deux visions distinctes de l’accompagnement à l’international par des grands groupes.

En ce qui concerne la PME AXON’CABLE dirigée par Joseph PUZO, Président Directeur Général, son évolution est due à la détection par un grand groupe de la technologie développée dans l’entreprise. Au tout début, elle fabriquait des câbles en téflon. Elle a été identifiée par Schneider qui a accompagné l’entreprise pour développer une technologie dont le groupe avait besoin.

Par la suite, Ariane 5 l’a aidé à améliorer le câble, aujourd’hui présent dans les industries aérospatiale et aéronautique.

Sur les 92 millions d’euros de chiffre d’affaire, 15 % sont destinés à la R&D et 5 % à l’export. Quand AXON’CABLE crée 100 emplois à l’étranger ce sont 25 emplois qui sont générés en France.

Les retombées pour les grands groupes sont nécessaires pour faire face à la compétition mondiale. Le développement d’AXON’CABLE leur permet de profiter :

- De prix compétitifs,
- De la même qualité,
- De la même traçabilité,
- Des mêmes délais de livraison,
- D’innovation rapide,
- D’une rapidité de mise sur le marché,
- D’une confidentialité.

C’est une situation tout aussi profitable pour les PME-PMI. C’est une relation gagnant-gagnant pour les PME. c’est un retour en termes :

- D’augmentation du chiffre d’affaire,
- De contacts,
- De conseils,
- De partage.

Cette tactique va s’avérer primordiale avec la crise afin de profiter des gisements de croissance à l’étranger pour les grands groupes et les PME-PMI. De plus, notons que la concurrence se fait sur la chaîne logistique, c’est pourquoi les grands groupes ont besoin de la présence de leurs sous-traitants à proximité afin de renforcer leur compétitivité.