Le rendez-vous des PME et de l'Intelligence Economique
| Intelligence des marchés et développement internationale |
 |
 |
 |
| Écrit par Erci de FONTGALLAND |
| Mardi, 28 Avril 2009 12:03 |
|
Pour améliorer les performances des produits et des entreprises sur les marchés étrangers Le développement de l’activité d’une entreprise repose sur une excellente connaissance des marchés auxquels elle s’adresse : marchés de fournitures, de matières premières, de composants, de sous-traitance pour abaisser ses coûts ; marchés de consommation, d'utilisation, pour dégager des marges. Or la distance entre l’entreprise et ses marchés, les différences d’habitudes et de culture… et le risque de change compliquent la compréhension de la situation. Le recours à une démarche systématique, s’appuyant sur la mise en place des documents d’analyse et de traitement de l’information, est une des conditions de la réussite. Pour développer leur activité à l'étranger, les dirigeants ont deux approches. - L'exportation consiste à répondre à des demandes, à fournir des acheteurs sans se préoccuper du marché final. Le responsable export ne s'intéresse qu'à la conformité du produit aux contraintes légales.- La seconde approche, le développement international, se caractérise par la volonté d'optimiser les marges et le bénéfice. Le responsable du développement international cherche à implanter les produits sur les marchés prometteurs. Il bâtit son offre en fonction de la demande. Cette démarche suppose la mise en place de nouveaux outils et la formation des hommes appelés à les utiliser. Elle s'inscrit dans une recherche de croissance des performances de l'entreprise et de pérennité de sa présence sur le marché étranger. |
Newsletter
Partenaires
Copyright © 2007 - 2010 - Association IE Love PME - All Rights Reserved / Reproduction interdite sans permission écrite d'IE Love PME.