Le rendez-vous des PME et de l'Intelligence Economique

Tags: allemagne | marché allemand | plan de relance allemand | pme exportatrice | salon allemand

Mardi dernier, se tenait chez UBIFRANCE, un colloque sur le plan de relance allemand. L’objectif était de sensibiliser les dirigeants de PME et les organismes qui accompagnent les PME à l’international.

Mettre en lumière le plan de relance allemand est essentiel car l’Allemagne est notre premier partenaire économique et ce plan est doté de 80 milliards d’euros sur 2 ans. C’est l’un des plus importants du monde car il représente 8 % du PIB. L’Allemagne importe dans nos plus gros secteurs. C’est la première enveloppe de soutien des entreprises à l’étranger de la part d’UBIFRANCE.

Il existe sur le marché allemand, des opportunités pour les PME françaises car ce plan générera une multitude de petits contrats. L’Allemagne est à la pointe de l’innovation et on note un faible endettement des ménages. C’est une opportunité pour les PME françaises qui disposent de technologies de pointes.

Anne Marie Idrac Secrétaire d’Etat aux Commerces Extérieurs, à demandé OSEO de faire son maximum pour qu’une PME puisse disposer de financement pour recruter un Volontaire International en Entreprise (VIE).

De nombreuses entreprises ont oublié l’attractivité du marché allemand. En 1991, l’Allemagne représentait 12 % de nos importations contre 8 % aujourd’hui.

Pour nos PME, l’Allemagne est un marché essentiel car ses caractéristiques permettent une reconnaissance mondiale. On estime que le marché allemand est :

-          Difficile ;
-          De référence ;
-          Le pays européen qui repartira le plus vite ;
-          Un tissu économique apte à résister à la crise.

L’Allemagne est un marché attractif mais délaissé.  Nous n’avons pas assez de PME françaises en Allemagne. Par conséquent, les PME françaises connaissent peu le marché ce qui  engendre des barrières à l’entrée.

Afin démontrer l’attractivité du marché allemand, L’Ambassadeur de France en Allemagne, Bernard de Montferrand, a pris l’exemple du marché vinicole. L’Allemagne est le premier important de vin. Depuis peu, on constate une diminution des parts de marché et du chiffre d’affaires des vins français au profit des vins du nouveau monde qui accompagnent leurs implantations par des campagnes promotionnelles.

L’Allemagne est une formidable porte pour l’international. Ses salons sont reconnus dans le monde entier et ils sont les plus importants du monde. Sur les salons allemands comme par exemple à Hanovre, la France est le 8 ème participant est on retrouve devant, la Turquie, la Suisse …

-          Le plan de relance allemand va profiter principalement, à deux secteurs, le BTP et l’automobile ;
-          Une enveloppe de 17,3 milliards d’euros va être débloquée pour les infrastructures.

-          Un marché qui nécessite une approche graduelle ;
-          Les acheteurs y sont fiables ;
-          Demande des produits innovants aux meilleurs prix ;
-          Demande une commande test.