Le rendez-vous des PME et de l'Intelligence Economique

Tags: bas salaires | coopétition | IE Love PME | implantation | Inde | intelligence économique | marché indien | partenariat

L’Inde est une destination qui a conquis 400 entreprises françaises, grands groupes et PME, attirées par la libéralisation de l’économie entamée dans les années 90 d’un pays qui s’est placé en 2006 au 4ème rang mondial par son PIB (évalué en Parité Pouvoir d’Achat).Surfant dans un premier temps sur la vague des bas salaires en délocalisant leurs usines, les entreprises étrangères en Inde visent aujourd’hui davantage à pénétrer un marché de plus d’un milliard d’individus, à conclure des partenariats technologiques avec des entreprises indiennes.A l’instar de la Chine, les salaires augmentent fortement en Inde (15% par an). Pour pénétrer un marché difficile, les entreprises françaises peuvent faire le choix du partenariat qui revêt de nombreux avantages.La mise en œuvre de projets d’implantation et de partenariats en Inde nécessite une préparation poussée et doit être envisagée en termes de risques/opportunités :

1. la culture indienne doit être prise en compte : la notion d’engagement est différente en France et en Inde.
   
2. l’environnement des affaires est complexe, notamment en termes de fiscalité. Les études de due dilligence au cours desquelles le sérieux d’un partenaire est étudié doivent être scrupuleuses.
   
3. le choix du lieu ne doit pas être fait au hasard, compte tenu des grandes disparités des différents Etats, chacun ayant son autonomie politique, commerciale et fiscale ainsi que des spécificités sectorielles.
   
4. le réseau est la clé du succès en Inde. C’est l’apport principal du partenaire indien, qui gèrera les relations avec les administrations ou avec le personnel local.
   
5. Le business plan doit être réaliste, bien défini et supervisé par un responsable français sur place pendant toute la préparation de l'installation.