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Tags: Cubis Helios | Dialie | GPS | veille concurrentielle | veille technologique | vie Dialie une start-up française à l’attaque du marché des taxis américains
Dialie, société américaine fondée par un français, s’attaque aux marchés des taximètres et de leur environnement commercial en fournissant des solutions innovantes à des tarifs compétitifs.
Patrice Berthome PDG de Dialie, est un créateur endurci. Après avoir développé de nombreuses sociétés en France et reçu de nombreux prix pour sa carrière d’entrepreneur, il décide de s’attaquer au marché américain en créant sa start-up.
Sa réussite est conditionnée par son parcours professionnel. Après avoir revendu ses parts détenues dans une PME française, il s’oriente vers l’Europe de l’est pour saisir des opportunités mais la société pour laquelle il travaille est vendue.
Cela ne s’arrête pas là ! Un VIE en poche, il part travailler aux Etats-Unis dans une entreprise française avec pour objectif de détecter des opportunités et d’y créer une entreprise.
Aux Etats-Unis, il prend conscience de l’opportunité qu’offre le marché des taxis et le fait savoir à son PDG en lui proposant d’intégrer de nouvelles innovations. Mais, son directeur ne veut rien entendre.
C’est à ce moment que Pratrice Berthome décide de créer Dialie. Il rencontre son ancien employeur et lui propose d’intégrer dans son dispositif ses solutions mais il reçoit une fin de non recevoir.
Afin d’être en rupture face à des concurrents américains peu innovants, Patrice Berthome contacte son ancien associé, PDG de la société Cubis Helios. C’est en France que toute l’innovation a été développée et qu’ont été inventés les nouveaux services.
Aujourd’hui, Dialie propose des services de gestion de flottes, géolocalisations via Iphone, de paiements par carte et par chèques via un téléphone mobile et mobile data terminal, la gestion des flottes de taxis, l’impression de tickets sponsorisée en fonction des informations GPS de la course de taxi, la sécurisation du taxi avec une caméra de sécurité et un détecteur de passager, la diffusion de clips publicitaires dans le taxi, la gestion de la distribution de boissons avec paiements par carte de crédits à l’intérieur des taxis et limousines et de cartes prépayées par les employeurs.
Leur produit-phare :
Processing à partir d’un téléphone mobile low cost c’est à dire, un terminal mobile certifié par la ville de Chicago communiquant sans fil avec tous les types de taximètres américain, GPS, imprimantes, lecteurs de cartes… Ce terminal est utilisé pour les paiements, traquer les véhicules et diagnostiquer les défaillances en communiquant avec le boitier électronique du véhicule (ODB) tout cela relié en temps réel avec une plateforme de gestion web Based. Cette année 2010 nous développons une toute nouvelle version de ce terminal sur une tablette tactile sous windows CE 7 pouces.
Dialie détient des marchés dans huit Etats américains et ne compte pas s’arrêter là. Des pourparlers dans d’autres Etats américains sont en cours. De même, des marchés à l’étranger sont pressentis. De plus, la force de leur produit est véhiculée par le bouche à oreille.
Sylvain Carbonell chef de projets chez Cubis Helios et associé de Dialie, nous confie . Pour en arriver là;
- Nous avons mis en place des veilles technologiques, des veilles concurrentielles en utilisant des outils gratuits.
- Nous nous sommes appuyés sur le savoir faire de Cubis Helios qui a développé des partenariats avec des écoles d’ingénieurs (EPMI, ITIN et ESIEE) pour faire travailler des étudiants sur des projets innovants tout en profitant d’un encadrement professionnel.
Nous avons identifié des partenaires étrangers au Cameroun pour disposer d’un centre d’appel 24h/24h et des ingénieurs russes ont été employés pour réaliser une partie de la R&D.
Nous avons fait appel à un avocat américain car rien ne se fait sans un avocat au Etats-Unis sinon vous n’êtes pas crédible et la concurrence est tellement rude qu’il faut se protéger.
Dialie est une belle réussite française qui s’appuie sur un savoir-faire d’ingénieurs français. Ce nouvel exemple montre notre capacité à innover et à orienter notre technologie à l’international pour ensuite revenir conquérir le marché français.
Arrêtons d’avoir une vision nationale, la technologie doit avant tout s'orienter vers un marché international et s’adapter en fonction des besoins. |
