L’exportation, une opportunité et un risque pour les PME

Écrit par Bertrand Terreux

Jeudi, 27 Novembre 2008 00:00

Une enquête auprès de 856 PME françaises exportatrices a été menée par Euler Hermes SFAC. Dans le contexte de crise économique et financière mondiale, les PME françaises choisissent de développer des marchés d’exportation plus lointains, plus dynamiques mais également de plus en plus risqués, notamment la Russie, la Chine ou le Maghreb.

Dans ce panel, 2/3 de PME réalisent moins de la moitié de leur chiffre d’affaires à l’exportation.

Pour les PME les freins à l’exportation en 2008 sont :

-Le manque de collaborateurs dédiés à cette fonction

-Le taux de change

Le risque le plus redouté par les PME quand elles exportent sont les impayés. La crise économique a amplifié la défaillance des entreprises, les prévisions s’orientent vers une augmentation de 25 % pour 2008 et 2009.

L’Allemagne reste le pays privilégié pour exporter mais on constate une envie d’aller hors de la zone euro, vers des marchés jugés plus dynamiques que les destinations traditionnelles.
La taille des PME est un frein à l’export car elles ne peuvent employer une personne à plein temps pour cette tâche par manque de productivité. Cependant, on note que les PME ne font pas appel aux aides publics pour développer l’exportation.

Les dirigeants craignent avant tout un impayé : trois entreprises sur quatre le signalent comme premier ou deuxième risque.

Analyse :

Les crises économiques permettent de prendre conscience des besoins des entreprises. Aujourd’hui, l’exportation est un passage obligé pour une PME qui souhaite se développer et dynamiser son activité. Malheureusement, le dispositif n’est pas approprié pour accompagner les PME.

Ces dernières ne recherchent pas obligatoirement des financements mais des informations de terrain afin de prendre des décisions et de sécuriser leur business. Il existe le maillage des Chambres de Commerce et d’Industrie Françaises à l’Etranger qui n’est pas assez sollicité. Pourtant elles sont constituées d’entrepreneurs déjà présents depuis plusieurs années et qui connaissent le tissu économique. C’est une base de connaissances qui n’est pas assez exploitée par les chefs d’entreprises français.

Il faut Commencer par réaliser une cartographie de ses concurrents et des entreprises françaises qui exportent afin de connaître son environnement et identifier des partenaires capables d’échanger des informations. C’est en tissant un réseau que l’on sécurise le business.

Dans un deuxième temps, effectuer une veille. C’est un moyen supplémentaire pour connaître la situation financière de son client ou de son fournisseur. Il est primordial que les PME surveillent leur environnement ! Une veille permet d’anticiper et de prendre des mesures pour limiter les pertes.

Sources:

Etude Eurler Hermes SFAC

Les choix et les risques à l'exportation des PME françaises dans la crise mondiale / cio-online.com