Panhard une PME de la défense, en croissance

Écrit par Bertrand Terreux

Mardi, 16 Juin 2009 22:20

Panhard une PME de la défense, en croissance.

J’ai rencontré Charles Maisonneuve Directeur Marketing et de la Communication de chez PANHARD, au salon du Bourget.

Bertrand TERREUX : Panhard est une PME de la défense, toujours présente sur ce marché, quelle a été sa stratégie pour faire face à la concurrence ?

Charles Maisonneuve : PANHARD est un acteur de niche, spécialisé dans les moins de 15 tonnes. Très honnêtement, on ne devient pas du jour au lendemain fabricant de matériel blindé. Cela fait presque 100 ans que PANHARD fabrique du matériel pour l’Armée de TERRE.

Nous avons une très bonne connaissance du client, de ses exigences et une capacité à anticiper ses futures besoins pour les opérations qu’il mène sur les théâtres éloignés.

BT : Quelle est la part de la Recherche et Développement ?

CM : C’est assez significatif. Sur 400 personnes, 60 personnes travaillent directement pour la R&D soir 15 % des effectifs.

BT : Disposez-vous d’un système de veille ?

CM : Bien sur, on regarde ce que font nos concurrents, les armées étrangères, un dialogue très soutenu avec la Direction Générale de l’Armement (DGA) et l’Armée de Terre. Cette veille et ce dialogue permettent de connaître les futures tendances et les besoins exacts des forces.

BT : Avez-vous des partenariats avec des grands groupes ?

CM : C’est un autre axe à ne pas négliger ! Nous travaillons avec les industriels majeurs du secteur, je pense à Thales, Sagem, MBDA. Nous essayons de développer avec eux des produits pour répondre aux besoins du client.

C’est un intérêt partagé. Nous présentons sur le salon du Bourget un nouveau véhicule qui permet de tirer le missile milan en plus de la protection du Véhicule Blindé Leger (VBL). C’est un produit que nous avons développé en 6 mois avec MBDA et SAGEM.

BT : Vous êtes présent sur le marché français, mais quel est votre positionnement sur le marché international ?

CM : Historiquement, PANHARD a toujours été très fortement tourné vers l’exportation. Dans le passé, nous faisions presque 50 % de notre chiffre d’affaires avec l’exportation (anciennes colonies françaises, Moyen Orient et Europe du Sud). Cette politique d’exportation se poursuit, l’export a un peu baissé mécaniquement parce que les commandes France ont beaucoup augmenté.

On ne conçoit pas nos véhicules pour être vendus uniquement à la France mais bien à des pays et des partenaires étrangers.

BT : Qu’apporte du salon du Bourget pour PANHARD ?

CM : C’est un salon sur Paris donc très simple en logistique pour une PME française. Il n’y a pas de matériel à envoyer à l’exportation ce qui évite un coût logistique supplémentaire. C’est un salon qui dispose d’une très grosse notoriété, de nombreuses délégations étrangères le visitent.

BT : Bénéficiez-vous d’aide en qualité de PME de la défense ?

CM : La DGA nous aide dans le développement. Il s’agit des plans d’études amont de certains produits. La DGA a une politique très intéressante qui permet à une PME comme PANHARD d’explorer des voies auxquelles elle n’aurait pas pensé ou des sujets qu’elle n’aurait pas les moyens d’aborder toute seule.

Une des politiques de la DGA est de nous associer à d’autres industriels pour des développements que se soit Thales, Nexter ou autres.