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Écrit par Bertrand Terreux le Mardi, 30 Septembre 2008 00:00
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Tags: Continental | Ecole de Guerre Economique | IE Love PME | intelligence économique | PME-PMI | Schaeffler Pour les PME disposant d’une stratégie offensive de développement, la crise financière qui vient de s’abattre aux Etats-Unis et maintenant en Europe est une aubaine. Des PME connaissent un développement économique constant depuis plusieurs années voir même une décennie. Cette situation leur a permis d’augmenter leur trésorerie ce qui leur donne une marge de manœuvre pour réaliser un investissement ou une opération de croissance. Pour les dirigeants de PME soucieux de rester leader ou de développer leur activité, il est maintenant possible de racheter une grande entreprise car leur capitalisation boursière fond ce qui les rend vulnérable à une offre public d’achat.
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Écrit par Bertrand Terreux le Lundi, 29 Septembre 2008 00:00
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Tags: comité richelieu | EXALEAD | françois bourdoncle | guerre économique | IE Love PME | Innovante | intelligence économique | PME-PMI François Bourdoncle Co-Fondateur d'EXALEAD nous explique que l'intelligence économique s'exprime dans sa culture d'entreprise.
On constate dans son interview qu'il applique une démarche offensive de l'intelligence économique par la prise en compte de son positionnement face aux grands groupes . Il est dans une relation du faible au fort. EXALEAD est une pme innovante qui intégre le management de l'innovation pour faire face à la puissance financière de ses concurrents. |
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Écrit par Bertrand Terreux le Jeudi, 11 Septembre 2008 00:00
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Tags: Ecole de Guerre Economique | IE Love PME | implantation IE | intelligence économique | PME-PMI Suite à nos différentes démarches d'explications et de mutualisation de la connaissance sur l'intelligence économique dans les PME-PMI, nous souhaitons aller plus loin : aujourd’hui nous souhaitons aborder la manière de procéder lors de l’implantation ou de la nomination d’un responsable Intelligence Economique dans une PME-PMI.
Un chef d’entreprise peut se poser de nombreuses questions sur la manière de procéder comme par exemple :
Est-il nécessaire d’ouvrir un poste Intelligence Economique ?
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Écrit par Bertrand Terreux le Vendredi, 22 Août 2008 00:00
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Tags: intelligence économique | PME | situation financiére | veille Avant de réaliser un partenariat, de conclure avec un client ou un fournisseur, il est toujours plus rassurant de commencer par s’informer sur sa situation financière. Ce diagnostic peut être effectué en interne (service financier, service administratif, service Intelligence Economique) et en externe par un cabinet de renseignement économique.
Les patrons de PME-PMI n’ont pas forcement le temps ou l’esprit de réaliser cette démarche et pourtant elle évite bien des désagréments comme : La non réception d’une commande, le non paiement d’une facture ou un partenariat infructueux qui génèrent des dysfonctionnements susceptibles d'affecter l’entreprise durablement.
Si les comptes annuels permettent de faire une analyse sur la santé financière de votre environnement, ils vous donnent aussi une analyse sur :
Le dynamisme de votre entreprise par rapport à vos concurrents ou votre secteur d’activité
Grâce à des ratios, vous pouvez analyser rapidement votre rentabilité, votre performance et les comparer à vos concurrents ce qui vous donne des indicateurs pour mieux piloter votre entreprise sur le long terme.
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Écrit par Bertrand Terreux le Mardi, 19 Août 2008 00:00
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Tags: ACFCI | cgpme | cjd | culture offensive | daniel ruech | guerre économique | medef | PME Les PME-PMI doivent opter pour une culture offensive dans la Guerre Economique.
Nombreux sont ceux qui ne souhaitent pas aborder le thème de la Guerre Economique pour définir les affrontements entre entreprises de peur de choquer l’opinion ou de faire fuir les cibles potentiels à un diagnostique Intelligence Economique. Aujourd’hui, le discours tenu aux PME-PMI françaises est édulcoré alors que nous avons besoin de chefs d’entreprise offensifs pour remporter des victoires commerciales. L’édito du Dr Daniel Rouach pour la Chambre de Commerce France Israël met en avant la culture israélienne sur sa capacité d’observation et de compréhension, sa capacité à devancer l’ennemi.
Les Israéliens adoptent une posture offensive face à leurs concurrents. Le Dr Rouach nous explique en 5 points comment est articulé le dispositif d’intelligence économique israélien.
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Écrit par Bertrand Terreux le Vendredi, 01 Août 2008 00:00
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Tags: IE Love PME | PME | veille L’appel d’offre peut être un moyen pour votre concurrent de connaître le fonctionnement de votre entreprise et le cheminement de votre démarche de réponse. Le blog « Texas Startup Blog » relayé par « Euresis » (site d’Intelligence Economique Belge) nous présente le cas d’une entreprise qui a subit un due diligence par un concurrent lors d’un appel d’offre fictif.
Pour réaliser le due diligence, Dan Sklaire a publié un appel d’offre afin d’obtenir des informations sur le concurrent de son client. Votre concurrent peut souhaiter vous déstabiliser sur un appel d’offre en cours ou obtenir des informations comme :
1er Votre business model
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Écrit par Marion de Beauregard le Vendredi, 11 Juillet 2008 00:00
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Tags: ARIST | assises du numérique | PME | témoignage de PME | veille | veille technologique Ces témoignages ont été apportés par Philippe DOMINO, Directeur ARIST Nord Pas de Calais, lors de son intervention aux Assises du numérique, le 8 juillet 2008. 1er témoignage : Une PME spécialisée dans la mécanique et l’usinage, composée de 150 personnes avec pour ambition de faire de la croissance externe. Pour cela le chef d’entreprise a introduit une démarche d’Intelligence Economique en perfectionnant la gestion de l’information. L’entreprise a mis en place un custom relation management (CRM) c’est à dire un programme de gestion de la relation client. Pour s’ouvrir l’entreprise a formé un commercial aux techniques et aux outils de veille comme KB Crawl et Copernic. Pour assurer un maximum de sécurité, l’entreprise a renforcé son système d’information afin d’éviter toute fuite d’information et de paralysie du système de production. |
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Écrit par Bertrand Terreux le Jeudi, 10 Juillet 2008 00:00
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Tags: assises du numérique | drire | IE Love PME | intelligence économique | Oray | PME | réseau environnement | tech sub | travail collaboratif | veille Aux Assises du numérique, Hélène Szulc et Eric Cantarel ont apporté leur témoignage dans le cadre des tables rondes du mardi 8 juillet. Ces deux chefs d’entreprise sont en effet sensibilisés à l’IE, qui correspond, pour eux, non seulement à un moyen de protéger leur entreprise, mais aussi au moyen de développer leurs parts de marché et à une vraie stratégie long terme. 1ère expérience : Hélène Szulc, Directrice générale de Tech Sub et présidente de l’association Réseau Environnement a été sensibilisée à l’IE par l’Agence Régionale d’Information Stratégique et Technologique qui est son intermédiaire veille/IE/TIC. La recherche d’information est une composante majeure de son dispositif. Elle rappelle que la recherche commence par l’intérieur : 80% des informations utiles se trouvent dans l’entreprise. Ensuite, introduire l’IE au quotidien passe par insuffler au personnel une pratique de l’information différente, grâce à des outils divers relatifs aux relations clients, à l’ouverture organisée vers l’extérieur à travers la veille des commerciaux et au système de sécurité informatique. |
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