OBEO, une start-up française mondialement reconnue

Écrit par Bertrand Terreux

Vendredi, 19 Juin 2009 13:07

OBEO, une start-up française mondialement reconnue

Rencontre avec Etienne Juliot co-fondateur d'OBEO au salon du Bourget

Bertrand TERREUX : Quel est le métier d’OBEO ?

Etienne Juliot: OBEO propose des outils de conception logiciel et de production automatique de code qui permettent de créer son propre environnement d’industrialisation pour la réalisation de système.

BT : Comment financez vous votre activité ?

EJ: Nous avons créé notre entreprise à l’âge de27 ans et nous finançons le développement de l’entreprise avec le chiffre d’affaires. Nous nous appuyons sur les pôles de compétitivité, sur OSEO et sur des aides non pour financer l’entreprise mais dans son expansion.

BT : Quel était votre objectif à la création de votre société ?

EJ: L’idée initiale était « pas de limite », c'est-à-dire, nous avons visé l’international. Même si nous sommes une PME, nous pouvons produire une technologie de rupture. Nos objectifs sont de devenir leader mondial et une grosse entreprise.

Nous sommes trois dirigeants et nous avions une vision technique. Nous avons maintenant intégré la partie business pour nous développer.

BT : Vous êtes trois jeunes dirigeants, vous avez optés pour une stratégie internationale dès la première année, pourquoi ce choix stratégique ?

EJ: Nous avons décidé de nous orienter à l’international, pour obtenir des retombés au niveau local et quand une technologie innovante doit être crée, il faut quelle le soit au niveau international pour avoir une légitimité de pérennité dans le temps.

BT : En tant que nouvel entrant sur le marché, vous avez décidé d’opter pour l’innovation ouverte, pourquoi avoir choisi cet angle d’attaque ?

EJ: Nos clients ont besoin de réfléchir sur des échéances à 20 ou 30 ans et d’avoir, des solutions qui ne les verrouillent pas dans des outils propriétaires ou d’éditeurs. Ainsi, nous avons crée un outil dit « open source » qui permet de diffuser et de distribuer gratuitement à travers internet. Notre solution s’est diffusée dans les grands groupes et les PME à travers le monde.

C’est pour nous, une force en terme de démarche commerciale quand nous allons voir un grand groupe. C’est plus facile de convaincre un client qui utilise déjà notre technologie et de signer des contrats avec eux.

BT : Quelle est la part de la R&D chez OBEO ?

EJ: Elle représente plus de 10 personnes à temps plein sur un effectif de 30 personnes. C’est une part importante pour OBEO. Elle est principalement financée par les projets des pôles de compétitivité et le crédit impôt recherche.

C’est une R&D qui est en liaison avec des laboratoires de recherches mais également avec des industriels qui utilisent au fur et à mesure du développement les produits mis au point.

BT : Comment s’effectue la veille chez OBEO ?

EJ:Nous essayons que chaque ingénieur effectue lui-même sa veille. Nous ne voulons pas créer une cellule de veille dédiée car nous pensons que dans les PME, il est important de s’appuyer sur l’intelligence de chaque personne. C’est à elle de faire sa veille commerciale, concurrentielle pour être une force de proposition.

Cette idée est venue de l’analyse de la société Google. Cette société permet à ses employés d’être force de proposition et d’innovation. C’est ce que nous essayons de mettre en place chez OBEO.

BT : Quelle connaissance avez-vous de votre environnement ?

EJ: Le fait d’être sur de la technologie ouverte oblige nos concurrents à être visibles. Nous avons réalisé une cartographie que nous mettons régulièrement à jour.

BT : Donnez-vous du temps libre à vos ingénieurs pour innover ?

EJ: Aujourd’hui, nous ne l’avons pas généralisé. Nous le faisons de manière ponctuelle, les quelques fois ou nous avons mis en place ce procédé, les outils sont devenus l’image de marque de chez OBEO. C’est une stratégie que nous pensons généraliser dans l’entreprise.

BT : Vous êtes une PME avec des ressources limitées, utilisez-vous la coopétition ?

EJ: Oui, nous avons cette stratégie et nous mettons en place la coopération. Nous avons eu des cas d’entreprises qui étaient concurrentes avec nos technologies. Nous sommes allés les voir et nous leur avons proposé de travailler ensemble. Plutôt quelles créent leur propre outil de conception ou de génération de code information, nous leur proposons qu’elles s’appuient sur nos outils et qu’elles peuvent le décliner pour de l’aérospatial, système d’information et l’automobile avec cette stratégie un certain nombre de compétiteurs sont devenus nos clients.

Cette stratégie est possible car nous avons un marketing et une communication au niveau mondial. Nous sommes une PME qui commence à être identifiée et mis à côté de grands groupes comme IBM, ORACLE.

BT: OBEO est une start-up, comment assurez-vous sa visibilité ?

EJ: Nous avons crée notre propre communauté autour de notre produit phare Acceleo qui regroupe aujourd’hui, plusieurs dizaines de milliers de personnes et nous nous sommes rapprochés d’une communauté beaucoup plus importante qui est une fondation créée par IBM et qui s’appelle ECLIPSE.

Nous ramenons en 2009 notre communauté vers cette fondation internationale ce qui permet de diffuser notre technologie et nous faire connaître.

Nous utilisons aussi les blogs et notamment nous essayons de faire en sorte que chacun de nos ingénieurs possèdent son blog nominatif. Cela permet d’avoir des employés avec une personnalité qui sont eux mêmes connus. C’est stimulant pour l’entreprise et quand nous disons à nos clients que nous leur envoyons pour une expertise tel employé, l’effet est immédiat car ils sont connus dans la blogosphère.

Cet outil permet d’afficher la compétence de l’entreprise.