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Écrit par Bertrand Terreux le Mercredi, 02 Novembre 2011 08:44
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Tags: Capital | eti | innovation | international | PME | Ressource Humaine ETI, cette France industrielle qui réussit dans l’ombre des sociétés du CAC 40
La crise aura obligé les banquiers à se recentrer sur leur métier d’origine qui est la collecte et le financement de l’économie.
Cependant, les normes bancaires internationales comme Bâle remettent en question leur rôle dans la transformation des dépôts courts collectés en prêts longs octroyés à leurs clients.
Comment faire lorsque l’économie européenne est financée à 3/4 par des banques et non par le marché comme aux Etats-Unis ?
C’est un enjeu de taille surtout que nos territoires comptent de nombreuses petites et moyennes entreprises voire des très petites entreprises qui ne disposent pas suffisamment de fonds propres pour financer leur activité, innover et investir.
La solution est-elle de se concentrer uniquement sur les entreprises de tailles intermédiaires qui disposent :
- D’une structuration généralement patrimoniale
- D’une gouvernance souple
- D’une vision à long terme
- D’une réactivité
- D’une capacité à innover La réponse est «oui» mais malheureusement en France, les ETI ne sont que quelques milliers et encore moins nombreuses sont celles qui appartiennent uniquement à une famille.
Concernant le déficit d’ETI, on se compare toujours à Allemagne. Cependant, nous aurions pu être au même niveau que l’Allemagne si nous n’avions pas choisi le secteur tertiaire celui des services et si nous n’avions pas abandonné le secondaire, celui de l’industrie. De plus, nous avons financiarisé l’économie et détruit les familles industrielles tout ce qui fait aujourd’hui le succès de l’Allemagne.
Dans la préface de La France qui entreprend de Daniel Katyotis, François Pérol, défend une stabilité du cadre réglementaire et une reforme fiscale des ETI. Je suis entièrement d’accord en ce qui concerne les ETI dont le capital est majoritairement détenu par une famille car ces entreprises sont animées par une volonté industrielle et non financière.
Comme le rappelle très justement Daniel Karyotis, les ETI sont une illustration de cette France industrielle qui réussit dans l’ombre des sociétés du CAC 40. C’est pourquoi, il a décidé de leur dédier un plaidoyer comprenant des portraits de chefs d’entreprises. |
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Écrit par Bertrand Terreux le Lundi, 17 Octobre 2011 08:26
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Tags: Alain Juillet | Commercial | Defensif | Financier | offensif Il faut redonner ses lettres de noblesses à l’esprit offensif
"La stratégie offensive est la meilleure posture, la défensive est risquée et moins efficace". C’est ce qui ressort de l’entretien donné par Alain Juillet à la publication du Centre d’Etudes Stratégiques Aérospatiales.
Au court de cet entretien il revient sur le délai de prise de décision entre un militaire et un politique. Cet exemple peut être transposable dans le monde de l’entreprise. Le dirigeant est face à des enjeux qui demandent une prise de décision rapide pour laquelle le politique doit intervenir. Ces deux hommes sont dans le même espace mais n’ont pas le même temps de réaction.
Sur un terrain militaire c’est un soldat qui meurt. Dans le monde économique, c’est une entreprise qui dépose le bilan avec des conséquences sociales pour le territoire.
Alain Juillet sonne l’alerte sur les dérives des financiers dans les entreprises. Il met à l’honneur les directeurs commerciaux qui sont des hommes d’actions, qui doivent labourer le terrain et emporter l’adhésion.
Son analyse remet en question le rôle du financier dans la réalisation de la mission car il pollue par des éléments extérieurs qui menacent de prendre le pas sur l’objectif prioritaire.
Aujourd’hui, si vous êtes rigide, vous êtes mort. Pour garantir sa survie, Alain Juillet, préconise la capacité à s’adapter à de nouvelles configurations, de même qu’il faut intégrer l’inné, l’acquis, l'intellect et le caractère pour affronter les enjeux de notre société.
Pour faire face aux défis qui attendent nos entreprises et nos politiques, nous avons besoin d’individus lucides, déterminés, capables de faire face à l’inattendu, d’agir dans les deux types de temps, long et court.
Malheureusement former des esprits offensifs n’est pas chose facile en France où règne le conformisme et la langue de bois.
En conclusion pour Alain Juillet, la formation et l’expérience affinent nos grilles de lectures c’est un capital extrêmement précieux.
Source : http://www.cesa.air.defense.gouv.fr/IMG/pdf/aetosmensuel.pdf |
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Écrit par Bertrand Terreux le Jeudi, 30 Juin 2011 15:32
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Tags: aviation | DCRI | DPSD | EDEN | international | SUNAERO SUNAERO, les clés de la réussite en PME
L’entreprise SUNAERO évolue sur un marché très concurrentiel et agressif. Face à des concurrents qui usent de lobbying via leur encadrement proche de grands donneurs d’ordres, les dirigeants de SUNAERO ont pris le pari d’utiliser la communication. C’est un coût non négligeable pour l’entreprise mais c’est la seule façon de se faire connaître.
De plus, pour imposer leurs technologies ils ont choisi d’être dans l’excellence et compétitif. C’est pourquoi, ils investissent 15 % du chiffre d’affaires en Recherche & Développement.
Ils sont soutenus par OSEO et font partie d’OSEO Excellence, ce qui leur permet d’échanger des idées avec les autres membres.
Cependant, ils doivent être patients car le marché aéronautique connait des délais de signature de 18 à 24 mois en période normale.
Leur monopole sur un marché de niches les pousse à être extrêmement vigilants. Ils ont été identifiés par la DCRI et la DPSD qui sont intervenus pour les sensibiliser à la sécurité d’entreprise.
En ce qui concerne l’intelligence économique, ils n’ont pas une personne dédiée. Les commerciaux collectent les informations, «c’est culturelle chez SUNAERO».
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Écrit par Bertrand Terreux le Mercredi, 18 Mai 2011 11:50
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Tags: appartenance | communication | croyance | influence | ONG | storytelling Les ONG outil de storytelling pour les entreprises L’article « Les multinationales sous le feu des campagnes d’opinion » du Monde Économique du mardi 17 mai 2011 ne fait que renforcer le positionnement pris par les ONG pour se financer. Antérieurement financées par des dons ou des subventions, les ONG trouvent aujourd’hui des sources de revenus auprès d’entreprises. Elles avaient un rôle dans l’influence des décisions auprès des autorités publiques et voilà qu’elles travaillent en collaboration avec les entreprises. Certains imaginent une avancée sociétale mais elles ont franchi la ligne rouge du fait de leur besoin en financement. Les ONG sont devenues de véritables entreprises qui cherchent à croître leur influence pour obtenir toujours plus de recette. Par conséquent, elles ont perdu leur indépendance. |
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Écrit par Marion De Beauregard le Lundi, 02 Mai 2011 08:38
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Tags: Classement | influence | ONG | Softlaw L'influence est la 3ème partie de l’IE. Elle agit sans contrainte et sans contrat, en convaincant, séduisant. L’influence est une nouvelle forme de compétition. Notamment sur les règles de droit positif et les normes. Les luttes d’influence concernent non seulement les marques, les Etats mais aussi maintenant les modèles et valeurs. Les doctrines et les comportements ont un impact direct sur la vie de tous les jours sont les nouveaux enjeux de l’influence.
Cela remonte à 1999, à Seattle quand le sommet de l’OMC a été cassé par les médias, eux-mêmes agités par des ONG. Des acteurs puissants (Etats, FMI) ont été mis à mal.
De nouvelles règles du jeu promues par des organisations internationales s’imposent de manière éparse (à l’ONU, à l’OMC) par les luttes d’influence pour former une opinion publique mondiale. Alors même que la gouvernance mondiale n’existe pas.
Les nouvelles technologies font-elles totalement changer les manières d’influencer ?
Non, mais elles permettent une dissémination des capacités d’influence. Face au flot d’information qu’elles diffusent, des experts sont nécessaires. Les progrès en matière de neuroscience vont être vulgarisés bientôt, comme les réseaux sociaux l’ont été ces dernières années. Quand on est soumis à trop d’influences, la tendance est au repli sur une seule communauté, une seule source d’informations pour différentes questions. |
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Écrit par Bertrand Terreux le Mardi, 25 Janvier 2011 15:28
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Tags: Automobile | car maker | process | Renault L’affaire Renault est révélatrice de nombreuses fautes de process sous l’angle de l’intelligence économique.
Aujourd’hui, Renault ne développe plus de technologies de ruptures. Renault est ce qu’on appelle un «car marker» c’est à dire, un assembleur et un distributeur. La force de Renault est de détecter des fournisseurs et de négocier des prix, les plus bas possibles, dans le but d’obtenir une meilleure marge.
L'entretien que Garlos Ghosn a accordé au journal du dimanche, révèle que les informations volées, sont des données sur le modèle économique de la firme au losange. Garlos Gohsn, écarte la piste du vol de données technologiques mais réaffirme, que Renault détient la fabrication des batteries, des moteurs et des chargeurs, information à moduler en regard du partenariat stratégique conclut entre Renault et la société isralienne Better Place leader mondial de la révolution électrique
La réalité industrielle est sans doute plus subtile que l’image idéale diffusée aux consommateurs où Renault contrôlerait l’ensemble de la chaîne de la valeur.
En ce qui concerne la Chine, les choses ne sont peut être pas aussi tranchées qu’on le laisse entendre et les frontières sont plus subtiles qu’il n’y parait. A titre d’exemple, la holding qui détient Better Place (Partenaire stratégique de Renault pour la voiture électrique), a investi plusieurs centaines de millions d’euros dans une co-entreprise avec le constructeur chinois Chery, pour sortir un nouveau modèle de voiture électrique en 2012. |
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Écrit par Bertrand Terreux le Lundi, 24 Janvier 2011 19:03
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Tags: Automobile | France24 | marché chinois | Renault Dominique Bourra analyse le cas Renault sur France 24 Dominique Bourra dirigeant de NanoJV, partenaire historique d’IE Love PME est intervenu sur France 24 en version anglaise dans l’émission FOCUS.
Lors de son premier passage samedi 12 janvier 2011 il mettait en garde contre des accusations trop rapides.
Samedi 19 janvier 2011 sur le même thème il suggérait de tirer les enseignements du cas Renault dans une vision positive pour l'industrie françaises.
Dominique Bourra a rappelé lors de l’émission notre mission conjointe en août dernier auprès de MOVE’O pôle de compétitivité mondiale automobile pour apporter des retours d’expériences sur la pénétration du marché chinois par des industriels du secteur automobile anglais.
Il a rappelé que la mondialisation est faite de dangers mais aussi d’opportunités pour les entreprises. Par conséquent, quand les chefs d’entreprises intégreront cette dimension, le monde s’ouvrira à eux.
Retrouver l’intervention de Dominique Bourra sur France 24 dans la barre dailymotion située au dessus |
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Écrit par Bertrand Terreux le Mercredi, 19 Janvier 2011 07:57
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Tags: Acquisition de ressource | alliance | Cap Digital | DOSISOFT | Innover La première Matinale Paris Région aura lieu le mardi 25 janvier 2011
de 8H00 à 10h45 au Musée des Arts et Métiers S’allier pour innover, être plus forts et gagner des parts de marché
"Entrepreneurs, intégrez une stratégie d’alliance" « Toutes les recherches en stratégie s’accordent sur le fait qu’en s’isolant de son contexte économique, une entreprise n’est aucunement en mesure d’être efficace et efficiente. En effet, les alliances stratégiques sont de plus en plus considérées comme incontournables pour les entreprises afin d’atteindre les objectifs de compétitivité tels que la maîtrise des coûts de production, l’allocation optimale des ressources et le renforcement de l’innovation. Cette dernière est montrée, par les gestionnaires et économistes, comme un nouveau levier d’efficacité des entreprises » Inès Bouzid.
Inscription en ligne obligatoire Programme :
8h00 : Café-croissants / accueil des participants
8H30-10H00 : Conférence-débat, intervention d’experts et témoignages d’entrepreneurs
• Inès Bouzid, Chercheur au laboratoire de recherche en management de l'innovation de l'université Paris Dauphine (M-Lab) mène actuellement un projet de recherche sur l'impact des alliances stratégiques des PME en termes d'innovation et d'acquisition de ressources.
• Christelle Ayache, Chargée de mission Projets chez CAP DIGITAL
• Hanna Kafrouni, PDG DOSISOFT
10H00-10H45 : Réseautage autour d’un café Animateur : Pascal Le Guern, journaliste économique à France Info
Lieu :
Salle de conférence du Musée des Arts et Métier - 292, rue Saint-Martin Paris 3ème . Accès 3, café des techniques.
Les frais de participation à une matinale sont de 30€ par personne. Ces frais sont offerts aux adhérents du Centre Francilien de l’Innovation, aux intervenants de la saison, aux partenaires du Centre Francilien de l’Innovation ainsi qu’aux journalistes. Toute inscription à une matinale Paris Région est due. Seule une annulation envoyée au plus tard 48h avant l'opération à l'adresse
Cette adresse email est protégée contre les robots des spammeurs, vous devez activer Javascript pour la voir.
Cette adresse email est protégée contre les robots des spammeurs, vous devez activer Javascript pour la voir. pourra entraîner l'annulation ou le report des frais de participation correspondant à la prochaine matinale. |
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Écrit par Bertrand Terreux le Jeudi, 06 Janvier 2011 13:27
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Tags: Contournement | industrie | intelligence économique | PME | puissance | réciprocité La reprise économique n’est pas pour 2011, l’année s’annonce encore difficile pour les entreprises.
C’est le cas des PME victimes des effets négatifs de la mondialisation, du centralisme parisien pour qui la ruralité représente une zone touristique ou un centre de loisir et culturel. De plus, les PME ont bien vécu grâce aux grands contrats et à leur présence dans le sillage des grands groupes, mais ce temps est révolu.
Par conséquent, les dirigeants de PME doivent faire preuve d’inventivité, de créativité et de stratégie pour maintenir et développer leur activité.
La fin 2010 et le début 2011 démontrent à quel point la Chine souhaite s’implanter durablement en Europe en appliquant des stratégies de contournement qui seront activées aux moments opportuns.
De nombreux exemples existent comme:
- L’implantation de la Chine en Italie pour obtenir le fameux sésame «Made in Italy».
- L’implantation de la Chine en France avec le rachat de la base de l’OTAN à Châteauroux.
- L’achat de la dette d’Etat en Espagne, au Portugal et en Grèce.
- La proposition de rachat de Draka Holding.
- Le rachat du port du Pirée.
Ces faits récents amènent nos politiques à parler de réciprocité. Il n’est jamais trop tard pour prendre des initiatives mais de longues années de laisser faire et de laisser aller ne peuvent pas être endiguées d’un revers de main.
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Écrit par Bertrand Terreux le Mardi, 21 Décembre 2010 09:36
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Tags: assise nationale | formation | formation continue | formation initiale | IGPDE Les Assises de la formation en intelligence économique
Dans la perspective des prochaines Assises nationales de la formation en intelligence économique le premier thème concernera la formation initiale, tandis que le second se rapportera à la formation continue.
Attention à la date butoir du 27 janvier 2011 pour l’envoi des réponses à l’IGPDE. Le comité de pilotage se réunira en formation de jury le 10 ou 11 février prochain. Pour cela vous trouverez ci-joint un lien qui permet de télécharger directement l'appel à projet :http://www.institut.minefi.gouv.fr/sections/seminairecolloques/assisefie
Fichiers joints:
| Fichier | Description |
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 Appel à propositions | Le cahier des charges pour l'appel à projet des prochaines Assises nationales de la formation en IE |
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