Le rendez-vous des PME et de l'Intelligence Economique

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Lors de la matinée dédiée à l’explication du plan de relance allemand,  Bertrand Terreux s’est entretenu avec l’Ambassadeur de France en Allemagne sur les opportunités du marché allemand pour les PME françaises.

Bertrand Terreux : En quoi l’Allemagne est un terrain propice pour les PME françaises ?

Bernard De Montferrand : Je tiens à rappeler que l’Allemagne fait partie de la Zone Euro et qu’elle est limitrophe de la France. Ces caractéristiques font que c’est un territoire accessible et rassurant pour les entreprises françaises.

De nombreuses PME françaises y sont déjà installées ainsi les dirigeant peuvent trouver des partenaires afin de capter de l’information.

BT : Quelles stratégies les PME doivent-elles adoptées pour pénétrer le marché allemand ?

BDM : Les PME doivent adopter des démarches pratiques en utilisant le réseau d’UBIFRANCE et des  solutions pratiques en contactant la Chambre Franco Allemande qui offre des conditions particulières aux PME.

L’Allemagne est un pays très compétitif est il ne faut pas négliger le critère des prix qui est très important.

La technologie est déterminante et c’est un atout puisque les allemands sont prêts à la payer.

Afin de se différencier de la concurrence, réaliser une documentation en allemand est un atout.

BT : Les grands groupes français ont-ils un rôle à jouer dans l’accompagnement des PME en Allemagne ?

BDM : Les PME n’ont pas besoin des grands groupes. La PME doit aller en Allemagne via les salons. La foire est une culture en Allemagne.

Être présent dans ces salons, est une opportunité pour rencontrer des acheteurs du monde entier. Les salons allemands sont des investissements rentables car des commandes sont signées sur place ce qui n’est pas la même culture qu’en France.

UBIFRANCE et la Chambre Franco Allemande peuvent apporter leur soutien à la PME dans sa préparation à la participation du salon et au financement de cet investissement.

BT : Qu’est ce qui fait la force des PME allemandes ?

BDM : Les PME allemandes disposent de quatre piliers :

1. Elles sont des entreprises familiales avec comme stratégie une gestion sur le long terme ;
2. Elles investissent une part conséquente de leur chiffre d’affaires dans la R&D ;
3. Elles ont l’habitude d’aller à l’international ;
4. Elles disposent  d’associations et de fédérations de branches qui s’entraident, coopèrent et mènent des actions cohérentes  pour vendre les produits allemands.

En conclusion, je souhaite que les PME françaises se préparent à l’avance en terme de financement et d’accompagnement pour réussir leur implantation sur le marché allemand.